销售篇：订单就是冲锋号 ——来自恒邦钢管制造和防腐保温公司的一组短新闻（一）

　　【编者按】七月流火，对大多数人来说，是空调、西瓜、避暑的时节。但对烟台恒邦钢管和防腐保温工程公司的员工而言，七月是“流金”的季节——流的是汗水，换的是真金白银的合同与信誉。炎炎烈日下，恒邦钢管广大员工用自己的专注和标准，书写的是一曲“任务再紧，标准不松;工作再忙，质量不降”的恒邦奋进之歌。

　　订单就是命令，合同就是号角。

　　总经理林海波冲锋在前，销售部经理刘鹏铆在客户约谈一线连轴转，销售部孙运波、郭世伟、初宗汶则全流程紧盯……二季度以来，钢管公司销售部捷报频传：完成烟台长输管网投标，签订中铁七千多万合同，签订山东高速1.7亿合同，同时还在紧密跟进华能烟台供暖项目和威海热电供暖共计1.4亿的大合同项目。

　　每一个中标背后，都是销售团队夜以继日的标书打磨与对接。因为销售团队深知，每一份合同的背后，都承载着客户的信任和公司的信誉。然而，合同签下来只是第一步，真正的考验在生产现场。从来不惧考验，目标就是让客户满意。于是销售部的孙运波、郭世伟、初宗汶三名同志，便全流程紧盯每个环节，尤其是生产以来，几乎全天候靠在工地一线。交货过程中遇到问题，他们第一时间与甲方代表沟通对接、协调解决;工地上撤回的支撑管，他们一根不落地收回带回公司，为公司节省了成本、守住了效益。烈日下、工地上，他们的身影成为连接恒邦钢管与客户之间最坚实的桥梁。

　　“高温天，合同就是最好的‘降温剂’。”刚刚与新客户完成新一轮沟通后，销售经理刘鹏擦着汗说。这句话，饱含了恒邦钢管销售团队在这个特殊季节里的坚定信念。